Якщо ви продавець Amazon, можливо, вам колись доведеться створити оптимізований список продуктів Amazon. Це може стосуватися продуктів приватних торгових марок, нових роздрібних арбітражних продуктів або унікальних пакетних продуктів. Наявність інформативних і переконливих списків продуктів може допомогти збільшити ваші продажі та позиції продукту.
Якщо ви регулярно робите покупки на Amazon, ви можете натрапити на приклади поганих списків продуктів, з яких ви можете навчитися. Типові помилки в списку продуктів включають заголовки з ключовими словами, заплутані зображення та посередні описи продуктів.
У цій статті ми розглянемо деякі способи вдосконалення та оптимізації ваших списків продуктів Amazon, щоб покращити свій рейтинг на Amazon.
1. Назва товару
Для більшості категорій Amazon дозволяє назви продуктів складати 250 символів. Цікаво, що більшість продавців залишаються меншими за 200 символів. Незважаючи на те, що Amazon каже, що ви можете використовувати до 250 символів, вони все ще мають заборону на списки з назвами, довшими за 200 символів.
Назва має надавати покупцям достатньо інформації, щоб вирішити, чи хочуть вони продовжувати. Включіть найважливішу інформацію - якщо ви шукаєте свій продукт, інформація, яку ви хочете побачити... подумайте про бренд, модель, розмір, кількість, колір тощо.
Також подумайте про питання, які покупці ставлять про ваш продукт. Що ви можете додати до назви, щоб надати їм достатньо інформації, щоб натиснути та прочитати ваш запис?
У випадку з гарнітурами Bluetooth клієнти можуть захотіти знати, з якими пристроями вони сумісні, тип гарнітури (тонка, накладна тощо) і які функції гарнітура має.
Якби ви могли вибрати лише одне ключове слово для рейтингу, яке б це було?
У цьому випадку Anker вибрав «Bluetooth Headphones». Якщо можливо, фраза має бути в межах перших 80 символів назви.
Продавець Amazon Anker чудово працює над створенням своїх назв, збалансовуючи потреби пошукової системи Amazon і відвідувачів веб-сайту. Зауважте, що їхні основні ключові слова заздалегідь запропоновані з багатьма функціями (які також є хорошими ключовими словами) і згадуються сумісні пристрої.
Вибираючи ключові слова для заголовка, враховуйте інший тип балансу: великий обсяг пошуку та релевантність.
Багато продавців помилково додають усі пошукові терміни, незалежно від того, наскільки вони стосуються їхніх товарів. У цьому випадку Anker може додати такі ключові слова, як «навушники з мікрофоном».
Хоча цей термін має велику кількість пошуків, він не має нічого спільного з продуктом, який продається. Навушники зазвичай надягають на верхню частину голови і повністю закривають вуха з м’якими навушниками. Це не те саме, що навушники або навушники, які можуть бути будь-якого стилю.
Надсилаючи нерелевантний трафік на свою сторінку, Anker може отримати багато відмов (клієнти потрапляють на їхню сторінку, а потім залишають, не зробивши покупки). Amazon помітить таку поведінку та може понизити списки в рейтингу, якщо буде занадто багато негативної реакції.
підказка:
Не використовуйте всі великі літери.
Пишіть першу літеру кожного слова з великої літери.
Використовуйте "і" замість амперсанда (&)
Усі числа мають бути числами
Ціна та кількість не включені.
Ніякої рекламної інформації, як-от знижки чи розпродажі.
Символів немає.
2. Зображення продукту
Amazon дозволить вам використовувати дев’ять зображень продукту, включаючи одне основне зображення. Додайте якомога більше високоякісних зображень розміром 1000 пікселів у ширину та 500 пікселів у висоту.
Для більшості продуктів ми рекомендуємо білий фон для основного зображення. Для інших зображень покажіть свій продукт під іншим кутом, покажіть продукт, який використовується, і додайте фотографію упаковки продукту. Amazon рекомендує, щоб елемент займав не менше 85 відсотків зображення.
Ваші фотографії також мають відображати розмір і масштаб продукту, який ви продаєте, оскільки багато негативних відгуків можуть надійти від покупців, які не усвідомлюють фактичного розміру продукту, який ви продаєте: «він набагато менший, ніж я очікував» — це поширені скарги на купівлю житла.
3. Основні характеристики продукту
Amazon дає вам 1 000 символів для опису основної функції продукту. Використовуйте його, щоб переконати потенційних клієнтів, що ваш продукт кращий за продукт ваших конкурентів, пояснюючи призначення та переваги вашого продукту.
Поставте себе на місце клієнта – допоможіть йому візуалізувати досвід використання вашого продукту та переваги, які він приносить.
Як ви можете допомогти їм випробувати ваш продукт? Візуалізуйте себе, допомагаючи їм використовувати продукти, які ви продаєте.
Це може означати наведення реальних прикладів чи способів життя або показ того, як ваш продукт вирішує їхні проблеми.
Довжина маркерів Amazon залежить від категорії. Якщо Amazon не обмежує інше, приблизно 200 символів дадуть вам достатньо місця для визначення функцій і включення ключових фраз у маркери.
Привертання уваги: короткі фрази, які привертають увагу покупця та передають повідомлення.
Перш за все переваги: поясніть переваги продукту, а потім функціональні характеристики.
Спершу характеристики: вкажіть фізичні характеристики продукту, а потім переваги.
Інформаційно: перелічіть відповіді на запитання, які задають клієнти перед покупкою.
Завжди пам’ятайте про мобільну оптимізацію
У мобільному додатку Amazon маркери з’являються під описом A плюс. Іноді вони скорочуються, щоб показати лише перші 400 (приблизно) символів, а потім клієнтам доводиться натискати, щоб прочитати більше.
Інші марковані списки показують усі копії кожного маркера. Якщо ваш маркер занадто довгий, ви отримаєте блок слів, який важко прочитати на смартфоні.
Ось як Anker це робить.
підказка
Виділіть п’ять основних функцій, які ви хочете, щоб ваші клієнти врахували.
Кожен пункт починається з великої літери.
Вкажіть особливості та атрибути товару.
Не містить інформації про ціни, доставку чи компанію (що Amazon забороняє).
Використовуйте послідовний тон.
4. Опис продукту
Опис продукту — це ваша можливість показати, чому ваш продукт кращий за інші подібні продукти.
Amazon дає вам 2 000 символи, щоб показати потенційним клієнтам, що таке ваш продукт і що він робить. Як завжди, намагайтеся використовувати якомога більше символів із 2 000 і детально опишіть усі функції, згадані в попередньому розділі.
Використовуйте короткі речення, щоб потенційним покупцям було зручніше читати, і виділіть будь-яку ключову інформацію жирним шрифтом. Ви також можете включити будь-яку важливу інформацію про ваш продукт або компанію тут.
Не будьте надто доглянутими, тому що ви не хочете вводити покупців в оману або створювати очікування, що ваш продукт не відповідає.
Що можна зробити в описі товару?
Розширте свої маркери: якщо в розділі ключових функцій недостатньо місця для повного пояснення всієї доступної інформації про цю конкретну функцію чи перевагу, скористайтеся розділом опису, щоб пояснити далі.
Ознайомтеся з іншими функціями/перевагами: якщо ваш продукт має більше п’яти функцій або переваг, включіть їх у розділ опису.
Помітне використання: іноді, незважаючи на всі ваші зусилля, лише перелік функцій і переваг не допомагає клієнтам повністю зрозуміти, як ваш продукт позитивно вплине на їх життя. Врахування використання в реальному житті значною мірою допомагає їм відчути ваш продукт через текст, який вони читають.
Підтвердьте свою заяву: коли ви говорите щось захоплююче про свій продукт, це суб’єктивно. Звісно, ви вважаєте свій продукт чудовим, але коли інший спеціаліст із бізнесу чи галузі коментує ваш тип продукту, це підтвердження.
Хоча ви не можете включити відгуки в опис продукту, ви можете згадати таке:
У звіті ваш тип продукту названо найкращим (але не "найкращим"). "Більшість учителів рекомендують зошит із форзацом у три кільця, оскільки ______."
Знаменитості носять/використовують ваш тип товару. Для сонцезахисних окулярів-авіаторів ви можете включити «виглядай так само круто, як Том Круз у Top Gun».
підказка:
Використовуйте легкий HTML, щоб розділити абзаци та посилити ключову інформацію.
Додайте ключові слова, яких у вас немає, у розділі заголовка чи ключових слів серверної частини.
Не вказуйте своє ім’я продавця, URL-адресу веб-сайту та інформацію про компанію.
Немає рекламних формулювань, таких як розпродажі чи безкоштовна доставка.
5. Ключові слова
Щоб оптимізувати ваші списки продуктів, продавцям корисно розуміти ключові слова та рейтинги, на які вони орієнтуються.
Зловживання ключовими словами в списках товарів є поширеною помилкою продавців Amazon. Ви повинні використовувати лише релевантні ключові слова. До назви та/або характеристик продукту можна додати ключові слова.
Ключові слова слід додавати у відповідні місця в списку продуктів Amazon, наприклад у назву та характеристики продукту.